一、報告期內公司從事的主要業務

　　公司的主營業務和產品主要是建筑鋁型材、工業鋁型材和建筑鋁模板的研發、生產、銷售。公司是國內行業中較早涉足工業型材領域的企業之一，公司管理層順應市場變化，積極調整產品結構，在開拓高端工業鋁型材市場的同時，對原有建筑鋁型材市場不斷深挖需求，募投建設節能環保高性能鋁合金建筑模板項目。公司建筑鋁型材主要用于房地產開發、建筑工程、民用建筑、廠房、大型門窗、幕墻裝飾公司、門店銷售、零星門窗加工等。工業鋁型材主要用于電子電器、太陽能、交通運輸、家具、衛浴用品、體育用品等。

　　公司是集研發、生產、銷售建筑鋁型材、工業鋁型材、建筑鋁模板為一體的企業，受地區經濟發展程度影響，鋁合金型材生產和銷售存在明顯的區域特征。公司所在的廈門、漳州、泉州即閩南金三角地區是福建省最大的工業型材需求市場，所處地域擁有眾多的應用工業型材和建筑鋁型材企業，具有得天獨厚的地理優勢和市場優勢，同時緊抓國家“一帶一路”、自貿區、泉州“海絲”核心區建設等機遇，憑借品牌的美譽度和忠誠度以及良好技術和優質服務，建立立足福建，輻射浙江、上海、江西、安徽、湖北、江蘇、天津、北京、廣東等發達省份的營銷網絡，并開拓東南亞、南美、東歐及中東地區等國外市場。公司具體的研發、生產、銷售模式如下：

　　1、研發模式

　　公司企業技術中心下屬的研發部主要負責外觀及結構的研發，技術部主要進行鋁型材生產技術的開發。公司在主動優化產品結構的基礎上，更加注重產品的功能和質量，使之更加符合客戶的實際需求和個性化要求。截止至2023年6月30日，公司在標準制修訂領域，先后參加國際、國家、行業標準修訂47項，擁有國家專利137項，其中發明專利29項，實用新型專利94項，外觀專利14項。

　　2、生產模式

　　公司的生產模式主要是以銷定產。計劃部門根據下單情況安排生產指令，生產部門根據生產指令組織生產工作。在生產過程中采購部門加強了對供應商的篩選和考核，嚴控原材料質量關；品管部建立了以生產前的預控、生產中精細關鍵點的控制為主，生產后嚴格檢驗為輔的質量控制體系；設備部門加強對生產設備的維修、維護和保養，保證生產開機需求。各個部門相輔相成，嚴密合作，保證生產順利進行。

　　3、銷售模式

　　公司產品的銷售市場包括國內、國外，采取了直銷、經銷商等多種經營形式，建立從大中城市到城鎮完整的銷售網絡。銷售區域覆蓋華東、華北、華南，并出口到歐盟、南美洲、東南亞、中東地區等30余個國家和地區。公司在銷售中根據產能、資金、營銷渠道等現有資源的實際情況、對市場進行合理布局，目前已經形成了以500公里最佳銷售半徑為主（即以福建為中心），出口市場和華東發達地區（主要指上海、浙江、江蘇）并舉的良性市場格局。公司的直銷模式，直接面對“大客戶、大工程”，針對此類客戶，公司派出專門的技術團隊，發揮公司技術研發優勢，充分滿足客戶需求，在鋁型材高端領域建立起自己的品牌。針對其他一些大中城市客戶，公司一般采用經銷商模式。而出口業務方面則主要通過參加國內外的展覽會、僑親人脈、網站宣傳及進出口貿易公司介紹等方式，取得客戶訂單，銷售。

　　公司產品的主要業績驅動因素

　　1、公司鋁型材產品主要通過“鋁錠價格+加工費”的定價方式進行銷售。鋁錠成本占生產成本的比重很高，鋁錠價格參考上海長江或廣東南海靈通現貨市場價格確定，公司通過期貨套期保值方式可以適當對沖鋁價波動風險，但鋁錠價格的大幅波動仍可能對公司的經營業績產生影響。鋁型材生產行業是充分競爭的行業，加工費可能會隨著競爭的加劇而降低，企業要提高業績水平一是要增加研發投入，開發新產品以提高產品附加值，二是開發新市場拓展新領域，充分釋放生產能力降低生產成本，三是加強創新能力，提高客戶滿意度，提升品牌知名度提高市場競爭力。

　　2、公司鋁模板產品主要營銷方式租賃鋁模板給建筑施工企業獲取營業收入，鋁模板出租面積越多，周轉速度越快，營業收入就越多。由于建筑業市場的疲軟，對建筑鋁模板的需求減少，同時應收周期延長，資金回收等情況在一定程度上也會影響鋁模板的租賃業績。公司利用自身優勢，加大對大型開發商的合作力度，提高服務水平和能力，擴大市場占有率，增加鋁模板的業務收入。

二、核心競爭力分析

　　1、地域、地緣優勢

　　受地區經濟發展程度及運輸成本因素的影響，鋁合金型材生產和銷售存在明顯的區域特征。公司是海西鋁型材行業的龍頭企業，福建省內名列前茅的鋁型材產品的生產和服務提供商，同時福建省也是公司最大的銷售和客戶集散地。

　　福建以其優越的地理優勢和經濟優勢成為我國東南部地區最具活力的經濟區域之一。公司所在的廈門、漳州、泉州即閩南金三角地區是福建省最大的工業型材需求市場，所處地域擁有眾多的應用工業型材的企業，其中泉州是國內箱包的主要集散地之一、南安是中國的“建材之鄉”，廈門擁有最為完整的五金配件產業鏈，公司地處閩南金三角的中心，具有得天獨厚的地理優勢和市場優勢，能夠為上述客戶提供個性化的產品和服務。

　　公司控股股東已變更為上饒城投，公司將利用這種地域優勢，積極拓展江西市場。上饒市有大型太陽能企業晶科、展宇等，汽車有吉利、長城等企業，公司將積極開展與這些企業的合作，拓展太陽能和汽車用鋁型材業務，同時深入拓展江西的建材和鋁模板市場并輻射到浙江、安徽等周邊省份。

　　公司將充分利用區位競爭優勢，在海西經濟區市場上占據主導地位，并向全國延伸，大力擴展產能，并及時優化公司的產品結構，繼續保持并擴大區域領先地位，不斷擴大公司的市場份額。

　　2、研發優勢

　　公司經過培養和引進擁有一支整體素質較高的研發團隊，具備行業領先的科研能力。是公司技術創新和產品創新的主力軍，是公司發展的骨干力量。其中有4人為有色金屬國家相關標準的起草者，主要科研人員擔任國內行業核心期刊《輕合金加工技術》編委。公司是GB5237《鋁合金建筑型材》的主編單位之一，是已發布的GB/T26494-2011《軌道列車車輛結構用鋁合金擠壓型材》等國家標準起草單位之一，是YS/T694.4-2012變形鋁及鋁合金單位產品能源消耗限額第4部分《一般工業用擠壓型材、管材》和YS/T780-2011《電機外売用鋁合金擠壓型材》等行業標準的主要起草單位之一，是已發布國際標準ISO/DIS28340《鋁及鋁合金陽極氧化復合膜》的主要起草單位之一，截止至2023年6月30日，公司在標準制修訂領域，先后參加國際、國家、行業標準修訂47項，擁有國家專利137項，其中發明專利29項，實用新型專利94項，外觀專利14項。

　　公司設有福建省鋁型材星火行業技術創新中心、國家企業技術中心、福建省級企業技術中心和國家級中心實驗室，并被全國有色金屬標準化技術委員會授予“GB5237《鋁合金建筑型材》國家標準研制創新示范基地”和“ISO/DIS28340《鋁及鋁合金陽極氧化復合膜》》國際標準研制創新示范基地”稱號。隨著交通運輸業的輕量化、電子、電力和機械制造業的發展，工業鋁型材的需求正快速增長，公司是國內行業中較早涉足工業型材領域的少數企業之一，公司管理層通過產品結構調整，在鞏固建筑鋁型材領域的基礎上，積極開拓高端工業鋁型材市場。公司通過不斷提高研發實力及制造工藝水平，逐步向應用領域更廣闊、技術含量及毛利率更高的工業型材領域拓展。公司始終致力于各類鋁型材的設計、研發，在鋁合金建筑型材和工業型材加工技術方面處于行業領先地位。

　　3、營銷渠道優勢

　　公司產品的銷售市場包括國內、國外，國內采取了直銷、經銷商等主要銷售模式，建立從大中城市到城鎮完整的銷售網絡，配合齊全的產品規格，使銷售品種、銷售區域、營銷渠道單一的企業更加多元化，抗風險能力更強。國外主要采用直銷和經銷商銷售的方式。

　?。?）國內銷售

　　公司主要采用直銷模式，直接面對“大客戶、大工程”。針對此類客戶，公司派出專門的技術團隊，發揮公司技術研發優勢，充分滿足客戶需求，在鋁型材高端領域建立起自己的品牌。通過與知名企業開展戰略合作，并先后承接了北京金源時代購物中心、北京世紀金源大飯店、北京世紀城、天津梅江會展中心、上海廣東發展銀行大廈、重慶金源大飯店、杭州星耀城、合肥禹洲中央廣場、中駿惠州雍祥臺、中駿南昌雍景灣、貴州安峽時代廣場、溫州龍灣奧林匹克體育中心、廈門國際會展中心、廈門高鐵火車站、泉州高鐵火車站、泉州公共文化中心、廈門翔安隧道、廈門海峽明珠、龍巖會展中心、漳州五館一歌（博物館、藝術館、規劃展示館、圖書館、科技館、歌劇院）、連江中庚香海世界、福清中庚香匯融江、寧德會展中心、三明城投廣場、福州世茂璀璨天城以及上海萬達廣場、福州萬達廣場、武漢萬達、莆田福建海峽商貿城等重點工程。

　　針對其他一些大中城市客戶，公司一般采用經銷商模式。經銷商在當地有豐富的資源和人脈，配合公司營銷人員通過售前、售中及售后的服務拓展市場，有效的打開當地市場，并向周邊市場輻射。通過這種方式，公司可有效降低直銷模式下墊資風險，維持較低的壞賬率，而且這種模式下銷售費用更低。

　　（2）國外銷售

　　公司出口業務主要通過參加國內外的展覽會、僑親人脈、網站宣傳及進出口貿易公司介紹等方式，取得客戶訂單，銷售采用直接銷售給客戶以及由經銷商銷售的方式。

　　（3）主要客戶群

　　國內市場方面，公司建筑鋁型材顧客包括房地產開發、建筑工程、民用建筑、廠房、大型門窗、幕墻裝飾公司、門店銷售、零星門窗加工點等各種顧客群體。工業鋁型材顧客包括電子電器、太陽能、汽車、摩托車、家具、衛浴用品、體育用品等工業企業。國外市場方面，公司主要目標市場定位于歐盟、南美、東南亞、澳洲等國家。

　　目前企業完整的銷售網絡已經建成并在不斷完善，在此網絡中企業各種規格產品均可在不同渠道得到銷售。

　　4、質量優勢

　　公司擁有一支經驗豐富的質量控制隊伍，確保公司的產品質量從原材料到各個生產環節，直到成品檢驗，都得到了嚴格控制。公司對上游原材料供應商的品質實行嚴格控制，主要原材料供應商均選用行業內的領先企業。

　　公司配備了完善的檢測設備，建立了國家級鋁型材中心實驗室，可以檢測所有的鋁型材產品。公司是全國僅有的四家建筑鋁型材國家標準試驗研制基地之一，并獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）“試驗室認定證書”（NO.CNASL2824），CNAS是國際實驗室認可大會ILAC和亞太地區實驗室認可合作組織（APLAC）多邊互認協議成員，與亞太50多個國家簽署了《檢測報告互相認可協議》，檢測或校準證書受到世界50多個國家認可。

　　公司建立完善的質量管理體系，先后通過了GB/T19001-2016管理體系認證和產品認證、測量管理體系認證等多項國際標準管理體系和產品質量認證，福建省質量管理先進企業，公司的產品連續被中國有色金屬工業委員會評為“中國有色金屬產品實物質量金杯獎”；公司鋁材表面淺黃色無磷、無鉻預處理膜關鍵技術及產業化榮獲中國有色技金屬工業科學技術一等獎；鋁合金建筑型材（六項）榮獲全國有色金屬標準化技術委員會技術標準優秀獎一等獎；綠色環保鋁合金表面先進加工關鍵技術及應用榮獲中國有色金屬工業科學技術獎二等獎。

　　5、品牌優勢

　　長期以來，公司堅守誠信，以優異的產品質量和良好的售后服務贏得顧客的信任，逐漸形成了優良的口碑及品牌效應。公司近年來加快了品牌的培育，通過優異的產品質量和良好的售后服務推動品牌建設，品牌效應逐漸體現。公司品牌及產品相繼獲得多項國家、省部級、市級及各專業機構的榮譽稱號，如：中國馳名商標、全國有色金屬工業卓越品牌、福建省名牌產品、福建省著名商標、福建省重點培育和發展出口品牌、福建省工商信用優異企業（AAA級）、第三屆泉州市政府質量獎、首屆南安市市長質量獎、海關AEO高級認證和第三屆中國建筑鋁型材十強企業等。品牌的優勢使公司在行業中樹立了良好的形象，也促進了公司銷售的持續增長。“閩發”品牌已成為公司重要且寶貴的無形資產，成為公司的核心競爭力。

　　6、客戶優勢

　　公司經過30年的發展，憑借著技術優勢和質量優勢，已經與一大批國內外知名企業建立了穩定的業務聯系。客戶通常規模較大，對產品質量、交貨時間及公司管理水平的要求較高，在選擇供應商時更加注重供應商的規模、產品品質、售后服務等可持續性方面，從而對供應商的考察期較長，一旦確定供應商后不會輕易變動，具有業務關系和需求穩定的特點。公司將進一步鞏固和擴大與客戶的業務合作關系，為公司的規模擴張奠定堅實的客戶基礎。另外，我司在國內建立并形成了從大中城市到城鎮完整的銷售網絡，同時布局海外市場，采取直銷、經銷商等靈活多樣的銷售形式，能快速有效地滿足各類顧客的需求。

三、公司面臨的風險和應對措施

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　　1、宏觀政策風險：公司所屬行業的發展水平與國內外經濟的發展情況密切相關，宏觀經濟發展的波動對整個行業的發展和對公司的經營業績產生一定的影響，國際上由于俄烏戰爭和美元加息等因素，導致世界經濟下行壓力加大，國外需求不足，外貿增長乏力，國內由于房地產市場疲軟，需求下降，進而影響公司的建筑鋁型材銷售。

　　2、行業競爭加劇風險：受當前鋁型材行業產能過剩，產品同質化程度高，公司將會面臨更加激烈的市場競爭。如果管理層決策失誤、成本控制不到位、市場拓展不力，不能保持技術、生產工藝水平的先進性，或者市場供求狀況發生了重大不利變化，公司將面臨不利的市場競爭局面。

　　3、原材料價格波動風險：公司定價模式為“鋁錠+加工費”，而鋁錠價格波動與訂單定價之間并不能做到實時匹配，因此若鋁錠價格發生大幅下降，則會對公司經營業績產生負面影響。而產品加工費主要是根據生產工藝和加工程序的復雜程度來確定的。如果產品生產工藝或加工程序復雜程度提升，而加工費沒有同步提高，可能導致勞動成本和管理成本的增加，將對公司盈利水平產生負面影響。

　　4、安環風險：社會目前高度重視安全生產、環境保護，在日常生產經營過程中可能存在一定的安全、環保風險。國家已經修訂工業單位的排放指標，監控方式也由傳統的定期檢查變為在線監控，加大了公司的環保壓力。公司已經持續加大環保投入，按照最新、最嚴格的環保標準對現有生產設備及工藝流程進行了改造，確保達標排放和高效運行。但可能會給公司運營帶來額外的成本壓力。

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　　為確保上述發展經營戰略的順利開展、經營目標順利實現，公司擬采取以下措施：

　　1、關注國家政策動向、緊抓供給側改革機遇和一帶一路政策的實施，在鎖定主營業務發展方向的同時，及時制定調整經營策略，促進公司持續穩步健康發展。

　　2、充分利用地緣優勢和技術優勢，通過技術創新、產品開發、引進先進設備等措施，提升產品技術含量、保證產品質量、優化產品結構、擴大業務規模。

　　3、加大引進人才和培養人才的力度，加強與專業技術院校合作，注重干部儲備，為公司建設一支高效有力的綜合人才隊伍，以適應公司快速發展對人才的需要。

　　4、密切關注原材料價格行情變化，科學合理組織采購，合理使用套保手段，同時關注庫存產品的存量，最大限度規避原材料市場波動影響。

　　5、強化安全管理，以安全生產推動綠色發展，始終把安全生產放在各項工作首位，把住安全生產各環節，推動安全生產各項工作措施落實到位，確保安全生產監管全覆蓋，營造持續穩定生產經營環境。堅持生產過程節能減排，降低能源消耗，落實清潔生產，環境治理全程管控。